Директор филиала

Описание

[pict001.jpg] СолдатенкоТатьянаВикторовна Женщина +375 — предпочитаемыйспособсвязи • +375 29 675-98-33 WhatsApp, Telegram @TatsianaSaldatsenka tsoldatenko@yandex.by Проживает МинскГражданство Беларусь естьразрешениенаработу БеларусьГотовакпереезду готоваккомандировкам Желаемаядолжностьизарплата Коммерческийдиректор(CCO) Специализации —Коммерческийдиректор(CCO) Типзанятости полнаязанятостьФорматработы на местеработодателя удалённо гибрид Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения 15 Br на руки Опытработы—25 лет7 месяцев Июнь2018 — Декабрь2025 7 лет7 месяцев ATI.SU Минск ati.su/about/index.html Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет •Интернеткомпания(поисковики платежныесистемы соцсети информационнопознавательныеиразвлекательныересурсы продвижениесайтовипрочее ДиректорпредставительстваATI.SU Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет- Интернеткомпания(платформагрузоперевозок поисковики платежныесистемы соцсети информационнопознавательныеиразвлекательныересурсы продвижениесайтовипрочее Директорпредставительства/ Lead Country Manager 1. Полнаяоперационнаяответственностьзадеятельностьпредставительствазарубеж нойIT компании(биржагрузоперевозокATI.SU) нарынкеБеларуси запуск«снуля» развитиеиуправление 2. Разработкаивнедрениестратегиивыходанарынок анализрынкаиконкурентов формированиеценностногопредложения постановкацелейповыручке прибыльностииключевымпродуктовыммаркетинговымметрикам 3. Построениесистемыпродаж разработкаворонки выборизапускканаловпривлеченияB2B клиентов выстраиваниепроцессаонбординга сопровождениедлинногоB2B цикласделки Развитиедолгосрочныхотношений увеличениеLTV, расширениеиспользованияпродуктовплатформы 4. Созданиеиоптимизацияоперационныхпроцессов отпривлеченияиобслуживанияклиентовдофинансовогопланирования отчётностииуправленческогоучёта 5. Маркетингибренд запускикурированиемаркетинговыхактивностей(вебинары конференции PR), развитиеприсутствиявсоциальныхсетях(TikTok, Telegram), повышениеузнаваемостибрендаATI.SU нарынкеБеларуси 6. УправлениеудаленнойкомандойивзаимодействиесHR: подбор постановкаKPI, выстраиваниерегулярныхцикловуправления применениеинструментовOKR иAgile, синхронизацияспродуктовойибизнескомандамиголовногоофиса 7. Участиевстратегическомпланированииразвитиякомпаниинарынке поискиустранение«узкихмест» инициированиеиреализацияпроектовпоростувыручкииэффективности 8. УправлениеP&L направления бюджетирование финансовоепланирование контрольрентабельности9. Построениеиразвитиесистемыпродаж разработкаворонки внедрениеCRM-процессов регламентацияработыотдела10. ВнедрениеAgile-подходовипроектногоуправления(Jira, Confluence, Power BI) дляобеспеченияпрозрачностииконтролярезультатов11. Взаимодействиеспродуктовойкомандой анализитрансляцияпотребностейрынка формированиеТЗ/ roadmap, пилотированиепродуктов 12. Работасинвесторамиисобственниками подготовкааналитики защитабизнеспланов отчётностьпометрикамразвитияДостижения 1.ЗапустилаIT-представительствоснуля—выстроилаполноценнуюбизнесединицу отнаймакомандыдооперационныхпроцессовиотчётности 2. Увеличениеколичестваплатныхпользователейв5 раз(придлинномB2B-циклепродаж Развитиеключевыхклиентовс300 до1,5т Иактивныхпользователейдо15 т 3. Ростприбылипредставительствав4,5 разасмоментазапуска 4. Среднегодовойприростдоходов—37%. 5. Лидерствосреди6-типредставительствпосовокупнойвыручке поуровнюконверсииплатныхпользователейс2020гинавсемпротяженииработы 6. ВнедрениеBITRIx 24 дляавтоматизацииадреснойрассылки 7. Первымиинициировалииинтегрировалисоциальныесетикакинструментразвития Причинаувольнения несовпадениеподходовкстратегиидальнейшегоразвитиярегиона Август2017 — Январь2018 6 месяцев Юркас ЧП Минск yurkas.by Леснаяпромышленность деревообработка •Столярностроительныеизделия(продвижение оптоваяторговля Товарынародногопотребления(непищевые •Стройматериалы сборныеконструкциидляремонтаистроительства(продвижение оптоваяторговля Руководительотделамаркетинга- управлениеперсоналомотподборадоразработкисистемымотивации(черезвыставле ниеKPI), планирование контроль оценка обучение - разработкасистемыпланирования анализаиотчетности- разработкаконцепциимаркетинговыхмероприятийсцельюувеличениялояльностикл иентов продажисоотвественноприбыли- полныйкрасивыйклассическийциклмаркетинга отисследований разработкиматериаловиканаловпродвижениядоанализаивнедрения Сентябрь2016 — Июнь2017 10 месяцев ООО"Финансовоинвестиционныетехнологии"АльСистем Минск Управлениемногопрофильнымиактивами •Управляющаякомпаниягруппы холдинга штабквартира Директорпомаркетингууправляющейкомпании1. Формированиеотделамаркетинга"снуля подудовлетворениепотребностейвсехнаправленийбизнесахолдинга2. Планированиемаркетинговойактивностивсехнаправленийбизнеса 2 заводапопроизводствухлебобулочныхизделий(управлениесуществующимиторговы мимарками созданиеивыводнарынокновойторговоймарки заводпопроизводствуполимернойупаковкидлямолочнойотрасли розничныемагазины диагностическаястанция выводнарынокпринципиальноновогодлястранпостсоветскогопространствапродук таи-др Бюджетирование 3. Проведениемаркетинговыхисследований написаниебизнеспланов4. Поискиизучениеновыхрынковсбыта установлениеконтактаспотенциальнымклиентом Определениепортретаключевогоклиентакаждогонаправлениябизнеса 5. Организациясмсимэйлрассылки6. Разработкаконцепциймаркетинговыхкампаний планированиеипроведение анализрезультативности7. РазработкаPOS материалов концепция дизайн поискподрядчиков(проведениетендеров реализация анализэффективности8. Внешняяреклама концепция дизайн получениесогласованийвовсехинстанциях(самостоятельно паспортрекламы9. Организация,регламентирование,оптимизацияпроцесса"Тендера ПодготовкаиучастиевтематическихвыставкахвРБиЕвропе 10. Ценообразование разработкакоммерческихпредложений рассылка,телефонныезвонкисцельюполученияобратнойсвязи,поставкаобразцов1 1. Подборперсонала разработкамотивации должностныеинструкции12. Разработкаформотчетностиподзапроссобственников ведениеотделомпостоянной"фотографиирабочегодня сводныхотчетовиотчетовсанализомивыводамипопроведеннымкампаниямПричинасм еныработы реструктуризациякомпании переходвсехотделовуправляющейкомпаниивнепосредственноеуправлениемсобств енником Сентябрь2014 — Июнь2016 1 год10 месяцев ООО"Научнопроизводственнаякомпания"Контакт Минск Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника •Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(производство Заместительдиректорапоразвитию- управлениеотделоммаркетингаисбыта(подбор обучение постановказадач контрольисполнения анализ - разработканаправленияразвитияКомпании- разработкасистемысбалансированныхпоказателейвКомпании- разработкаивнедрениеновойсистемымотивации- планированиепродаж разработкамероприятийпоосвоениюновыхрынковсбыта- поискпотенциальноважныхклиентов личныехолодныезвонки личныевстречи переговорынауровнепервыхлиц командировкисцельюпрезентацииКомпаниииустановлениявзаимодействиясЛПР сопровождениеключевыхклиентов сложныхсделок переговоровоцене- регламентированиепроцессовмаркетингаисбыта атакжевсехпроцессовКомпании- общениерешениесложныхситуацийсгосорганами- проработкаисопровождениесделкипополучениюльготногокредитованияврамках53 4 УказаПрезидента- вопросыотносящиесякобщемуфинхоз управлениюКомпанииДостижения - благодаряразработанноймноймотивациисотрудниковотделамаркетингаисбытавте чение3хмесяцевбылдостигнутпланповыручке(куровнюдоскачкаросскурса2014 г - этоувеличениевдваразавбелруб - благодаряизменениюстиляобщениясключевымиклиентамиудалосьповыситьцены чтодало20% перевыполненияплана- благодаряпроведенныммнойпереговорамбылзаключенконтрактсклиентом которыйзаполгодачеткойпланомернойработызанял30% ввыручкеКомпании–чтопринеслоеще15% кперевыполнениюпланаповыручкеТакимобразом благодарячеткойпланомернойработевнаправлениипоискановыхклиентов теснойработессуществующимиключевымиклиентами работесмотивациейперсоналанадостижениерезультатовзаполгодаобъемывыросли на50%. - втечениенесколькихмесяцевмнойбылонайденоподходящеепосвоимгабаритамитехх арактеристикампроизводственноепомещениеподприобретениевсобственность(13 00 мкв благодаряпроведенныммнойпереговорамссобственниковбылаполученасущественн аяскидкавстоимости(порядка100000 долл США благодаряпроведеннымпереговорамсбанкамиМинскабылполучендешевыйвалютныйк редитподприобретениенедвижимостина7 лет Июль2013 — Июнь2014 1 год ЧТУПАвтоЧароит(однаизКомпанийГКАрмтек Минск Автомобильныйбизнес •Автозапчасти шины(розничнаяторговля НачальникуправлениярозничнойсетиПолныйциклуправлениярозничнымуправление м - анализпродаж динамикипродаж среднийчек рентабельности затратитд сразработкойивнедрениемпредложенийпооптимизации- контрольработыторговогоперсонала выполненияСтандартов- разработкасистемымотивацииперсонала направленнойнавыполнениеключевыхпоказателейКомпании- участиевподборе обучениииадаптацииперсонала- анализсуществующихалгоритмовработы(свнешнимивнутреннимклиентом оптимизацияпроцессовивнедрениеусовершенствований- оптимизацияпроцессоввзаимодействияподразделениявнутриКомпании- участиевбизнеспланировании планыпродаж бюджетировани управлениезатратами- подготовкапрограммыобученияторговогоперсоналатехникепродаж организацияобучения организацияипроведениекомплекснойаттестации разработкааттестационногоматериала- разработкаСтандартаработырозничнойторговойточки внедрение контрольсоблюдения- разработкасистемыотчетностиподразделения внедрение- участиевразработкеТЗдляавтоматизациибизнесапутемвнедрения1С УТ тестированиеопытнойпрограммы организацияобученияперсонала - актуализацияипрописаниерегламентовбизнеспроцессов- взаимодействиесостороннимипоставщиками- маттех обеспечениеуправления- планированиеарендыторговыхпомещений(открытиезакрытиепавильонов Достижения - Благодарявнедреннойоптимизациипроцессаденежногооборотабыладостигнутаэко номиязатратвразмере1500 доллмц долл вгод- Благодаряотстройкебизнеспроцессов оптимизацииассортиментногоперечня обучениюперсонала те комплексныммероприятиямбылдостигнутприростпродажв20% за3 месяцамоейработы авпервыймесяц2014 г –достигнуто100% выполнениепланапродаж Причинырассмотрениявакансий существенныеизмененияусловийтруда Количествоподчиненных 14 розничныхторговыхточеквг Минске 33 подчиненных(мужчины Естьписьменныерекомендацииотработодателя Май2012 — Май2013 1 год1 месяц ГКПроТрэйд Минск Леснаяпромышленность деревообработка •Продукциядеревообработки(продвижение оптоваяторговля РуководительпродажпоРБдомашнеймебели- формированиеируководствоотделомпродаж(9 специалистовпопродажам–4 СалонапоМинску администратор - руководствоотделомсервиса(организациядоставкиисборкимебели–5 сотрудников - разработкаипрописаниебизнеспроцессовотпринятиядопоставкизаказовклиентов алгоритмоввзаимодействиясотрудников документооборота- разработкаивнедрениемотивациипродавцовнаправленнойна личнуюикоманднуюзаинтересованность замещение атакжепоказрезультатовнаиспытательномсроке- подбориобучениеторговогоперсонала адаптация обучение личныетренингипопродажам- анализипланированиепродаж- анализиподдержаниеоптимальногоассортиментногоперечня- анализАВСпродукциииклиентов- поискиоткрытиеновыхСалоновмебели- разработкастратегииоткрытияновогоформатаСалонов- ведениепереговоровизаключениедоговоровспоставщикамисмежнойпродукции- разработкастратегиииалгоритмаактивныхпродаж дилерскойполитики- проведениепереговоровсрозницей(новыйпроект–сетьгипермаркетовОМА заключениедоговоров анализдеятельности Причиныпоискаработы существенноеизменениемотивациируководящегосостава Количествоподчиненных 16 человекУровеньзарплаты 1500 доллСША Апрель2009 — Декабрь2011 2 года9 месяцев ЧУП«ГлобусавтоМ» Автомобильныйбизнес •Автозапчасти шины(розничнаяторговля Операционныйдиректор(COO) - анализрынкапоставщиковсразработкойплановзакупкииплатежей сравнительныйанализкоммерческихпредложенийнесколькихпоставщиков- поискновыхпоставщиков налаживаниеконтактов заключениедоговоров - анализрынкапотребителей проведениемаркетинговыхмероприятийпорасширениюклиентскойбазы- подбориуправлениеперсоналом кадроваяработа формализацияпроцессовуправленияперсоналом - постановкауправленческогоучета- внедрениебухгалтерскихпрограммучетадвижениятоваровиденежныхпотоковсцель юликвидациинедостачиулучшениякачестваобслуживанияклиентов- разработкаиконтрольплановфинансовохозяйственногоразвития платежейипоставок- мониторингзаконодательства- ведениеВЭД - оформлениеоперацийпотаможенномуоформлениюгрузов- анализфинансовохозяйственнойдеятельностисразработкойплановстратегическо горазвития- оптимизацияценообразованияиналогообложения- материальнотехническоеобеспечениеработыорганизации- взаимодействиесгос органами Благодарявнедренномумнойбизнеспланупопродвижениюпродукциинановыйрынок(Р Ф прибыльпредприятиябылаувеличенана50%, быланайденаисформированаклиентскаябаза Порезультатамработыспоставщиками былиоптимизированысрокипоставкипродукции полученыскидкиибонуспорезультатамработызагод Благодарячеткомуоформлению согласнозаконодательства операцийпогрузоперевозкам атакжежесткомууправлениюлогистическимипроцессамибылиполученыскидкиотгру зоперевозчиков, врезультатенарушенияимисроковдоставкигрузов(ситуациибылисдвумяразнимифи рмами размерскидоксоставилпорядка80%). Былапересмотренакадроваяполитикаорганизациискорректировкойчисленностиис оставасотрудников атакжемотивационнаячастьзарплаты благодарячемубылиликвидированынедостачипродукции Причиныухода уходизжизнисобственникаликвидацияпредприятияКоличествоподчиненных 6 человек Апрель1999 — Март2009 10 лет УП«здТранзистор» Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника •Электронновычислительная оптическая контрольноизмерительнаятехника радиоэлектроника автоматика(производство спец помаркетингу1 категорииотделперспективногопланированияразработок(отделэкспортныхпоста вок - маркетинговыеисследованиярынкаЮВАнапредметвыявлениянаправленияразвития- продажипотребителямрынкаВВ - ВЭД - проведениерекламыновыхпродуктоворганизации - анализновыхсегментоврынкапотребленияпродукции проведениемаркетинговыхисследований…- поискновыхпотенциальныхпотребителейпродукции - формированиесерийногопотребителя(начинаяспоставкиобразцов дозаключениядоговорасерийныхпоставокидальнейшеесопровождение - документальноесопровождение(составлениедоговоровпоставки отгрузочныхдокументовитд - финансовыйконтроль(контрольпоступлениявалюты составленияграфиковпоступленияплатежей - непосредственноеведениеклиентов - техническаяподдержка(увязкатехн документацииотпредприятиядопотребителянаангл языке - подготовкаипроведениекоммерческихпереговоров - встреча оформлениеотчетныхдокументовпопринятиюделегацийКакпоказательэффективнос тиработыможнорассматриватькомпанию"Estek Enterprise", котораябыланайденаиразработаналичномнойинасегодняшнийденьзанимаетлидиру ющееположениесредизаказчиковзаводавЮВА Образование Докторнаук 2027 Докторнаук DBA (EMAS+SSBM) Strategy managment and digital transformation 2016 Магистр МВА Бизнесадминистрирование МВА(Адизес Фридман 2003 Высшее Международныйгуманитарноэкономическийинститут Минск Управлениепредприятием дипломсотличием Повышениеквалификации курсы 2025 Бизнесаналитика IT-Academy 2025 МаркетингвTelegram ConvertMonster 2016 MBA ЗиС(ИцхакАдизес АлександрФридман 2016 тренинг"Развитиеуправленческихипредпринимательскихнавыков врамкахинициативы"Женщинывбизнесе Европейскийбанкреконструкциииразвития 2013 Салонныепродажи Консалтинговаякомпания"ЗдесьиСейчас 2012 Профессиональныеуменияменеджера(эффективныйуправляющий Консалтинговаякомпания"ЗдесьиСейчас 2012 Формированиеэффективногоотделапродаж Московскаяконсалтинговаякомпания 2011 тренингипоактивнымпродажам командообразованию формированиюотделапродаж "дожиму Московскаяконсалтинговаякомпания Навыки Знаниеязыков Русский— Родной Английский— B2 —Среднепродвинутый Навыки Ведениепереговоров ВЭД Управлениепродажами Управлениеперсоналом Экспортныеоперации Руководствоколлективом Управлениезатратами Маркетинговыйанализ 1С Торговляисклад 1С УправлениеТорговлей B2B Продажи Холодныепродажи Проведениепрезентаций Активныепродажи Деловаяпереписка Обучениеперсонала Развитиепродаж Организаторскиенавыки Планированиепродаж Управленческийучет Поискипривлечениеклиентов MS Outlook Заключениедоговоров 1С Предприятие8 Управленческиенавыки Оптимизациябизнеспроцессов Подборперсонала Валютноезаконодательство проведениепереговоровспервымилицамикомпании Опытвождения ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB Дополнительнаяинформация Рекомендации АльСистемВиталийСтаниславович(собственник АрмтекВВ Соколов(КоммерческийдиректорСБЕДЗ Обомне Профессиональныенавыкиизнания - Windows, MS Office, Internet, Outlook Express, Adobe Photoshop, Кайтен Конфлюенс Миро КонтурТолкитд - опытныйпользователь знаниепрограмм1С программыскладскогоучета(сихвнедрениемипостановкойучета обучениеперсонала - водительскоеудостоверениекат В стаж8 лет личныйавтомобиль - АнглийскийязыкВ - Знаниезаконодательства экспорт импорт валютныеоперации бух иналоговогоучета проведенияторговитендеров основытаможенного кадровогозаконодательства…- МВА- управлениеорганизацией Личныекачества - нацеленностьнарезультат- креативностьмышления- быстротамышления- умениеработатьсрисками - эмпатичность - активнаяжизненнаяпозицияицелеустремленность - аналитическийскладума - высокаястепеньорганизованности - энергичность - ярковыраженныелидерскиекачества - харизматичность- Pа